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品牌打开消费者的心智及营销策略

品牌策划 来源:https://www.yuexiang123.com | 樾象广州品牌vi设计 2020-03-09

  那么都有什么方式来去写出有逻辑的文案。

  一,去选择有代表的故事。

  就好比褚橙一样,这个橙子和这个企业可能经历过无数的故事,但是最为有代表的故事我认为可能就是褚老70多岁了还创建了褚橙,打造这家公司,筛选出来有代表性的故事可以让品牌更容易凸显出来它的价值和精神。

  二,建立起来一个讲故事的结构。

  小时候老师也讲过如何去撰写作文,一篇优质的作文应该是一个怎样的结构,写文案同样也是具有一定结构的,有结构就意味着逻辑,逻辑清晰产品的卖点就能建立消费者的心智。

  1,建造出来一个场景。

  建立一个熟悉的场景,容易让消费者有一种深切的体验,我也曾经出现过这样的问题,比如我想出去玩儿,自驾游,品牌策划这种场景在年轻人的面前出现是一种很常规的情况。

  2,制造出来相对应的矛盾。

  比如我们想自驾游,但是发现自己没有一部汽车,所以这种没车的现状就和整个场景出现了矛盾。

  3,指出问题,就是为什么我们买不起一辆车子。

  三,创建品牌的标签。

  我们创建出来一个独一无二的故事,让品牌标签化,比如一提到橙子,我们就会想到褚橙,一提起火锅我们就能想到海底捞,这就是因为故事讲得好的缘故。

  比如我们是工薪阶层,不能一下子就买起一部车子,这就是指出我们目前的问题。

  4,解决方案。

  我们可以做贷款,可以减息购车,首付五分之一,就能提走小车。

  我记得还是在2014年的时候资本绝对是疯狂的,随便一个差不多的创业项目都能融到资金,但是到了2015年的时候创业的科技公司不少都出品牌策划现萧条被腰斩的局面,整个宏观经济都开始下行,很多大厂都生存不下去,资金链断裂。

  另外我们再说说移动互联网现在的流量已经见顶了,就是你现在做了一个APP流量也就固定到那个数值了,想再往上真的会比较困难。

  很少有企业纯粹做品牌曝光了,因为一场营销下来费用其实并不低,如果没有转化没有销量的话,企业和员工的未来谁来能保障呢,大厂也好中小企业也好,都认为没有转化的广告营销绝对是耍流氓,这个我也有过见识,之前有一个哥们做了2500块钱的推广,最后欲哭无泪的是就转化了一个粉丝来。

  面对现在的大环境我们该如何做营销呢,我觉得做营销现在应该得有以下的两个策略。

  一,要考虑产品的复购率。

  以前营销是只考虑营销就好,但是现在移动流量品牌策划已经见底了,网友已经有着他固定的互联网社交圈了,你想通过营销再去转化更多的消费者,哪怕是多一个出来都会有很大的成本,所以考虑到复购率这块儿,我们的自身产品也需要比较硬实,自己的产品比较硬实才能产生更多的转化率。

  如果象早期只是靠割韭菜来去做营销,忽悠个人我想这样的企业想在市场上面立足基本上面是比较困难的。

  二,做营销开始更加侧重于效果了,没有转化的营销企业都很谨慎。

  以前的企业还是比较迷信于品牌营销,说品牌营销可以将企业做成知名的大企业,营销界也经常说效果营销是一时爽,而品牌营销才是产品销售的灵魂恋人,但也有一部分人说很多产品知名度很高了,但是销量未必就好,比如说杜蕾斯的知名度就还不错,但是销量一直都干不过冈本。

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