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品牌延伸注意事项和品牌研究

品牌策划 来源:https://www.yuexiang123.com | 樾象广州品牌vi设计 2020-03-02

  品牌延伸是扩大品牌影响,实现品牌边际利润,增值品牌资产,延长品牌周期,满足消费者联想需求的有效手段,作为品牌运营的一种策略,从上世纪80年代在国外逐步成熟,但品牌延伸不是任何企业都能够采用和取得成功的,在实施品牌延伸过程中有许价值得探讨的问题。

  ▍那么,品牌延伸的风险有哪些。

  削弱主力品牌定位。

  本来消费者对主力品牌是什么,是什么方面的名牌,记忆清晰,认知明确。

  品牌延伸以后,人们开始怀疑过去的经验,这一怀疑可能会使名牌企业失去不少忠诚消费者。

  产生不良联想。

  品牌延伸容易产生不良联想,同时损害主力品牌和延伸品牌。

  如1982年美国派克公司新任总经理一上任,不把主要精力放在改进派克笔的款式,质量上,而品牌策划是转向低价位的产品开发,争夺低档笔市场,最后低档笔没有市场,高档笔市场又大量被其他品牌占领,结果加速了名牌的衰落。

  抢去原品牌产品的市场份额。

  一般而言,每一品牌都会对应着原产品,正是原产品的巨大成功才撑起品牌,但往往品牌延伸后,新产品会抢去原产品的市场份额,这一情况主要表现在产品线延伸这一延伸类型上。

  最简单的例子是某品牌延伸出相对于原产品的更便利,更实惠包装的新产品,则消费者会纷纷改选新产品,从而导致原产品的销量下滑,市场份额被延伸新品抢占。

  损害原品牌的高品质形象。

  企业在实施品牌延伸过程中,下面两种情况都有可能损害原品牌的高品质形象:。

  其一,由于企业自身技术等条件变差而影响产品质量,品牌策划从而损害原品牌的高品质形象。

  其二,把高档品牌使用在低档产品上,从而损害原品牌的高品质形象。

  使消费者产生心理冲突。

  品牌如若延伸到一个与主品牌对应下的原产品相对立或易引起消费者反感的产品或行业上,就会对消费者造成心理冲突,消费者只能购买其一,或两者都不买,从而损害原有品牌的形象。

  品牌经营则会同时经营过去,现在和未来,现在中国一些崛起的民营企业中,大多数老板和营销团队都一直把产品当成品牌经营,认为产品好的销量是因为产品有卖点,有了市场占有率品牌也就会有好的发展,实际上这就是错把卖点看成品牌的定位,是投机取巧。

  品牌经营不仅要考虑到产品的销量,更要考虑品牌的核心价值,品牌定位,品牌的精神文化,品牌的气质特征,品牌的品牌策划美誉度忠诚度等。

  2,没有灵魂,随风使舵。

  品牌的灵魂是品牌的核心价值观,如果一个品牌不去维护和贯彻品牌的核心价值观,那么只会让品牌消亡。

  而且企业在贯彻品牌价值时不能仅仅停留在宣传这些层面,还要体现在产品的研发,包装设计,价格,个性化服务等一系列营销活动中,这样才会才能清晰的向消费者传达品牌的核心价值观,在消费者心中树立品牌形象。

  3,定位模糊,一味模仿。

  品牌在定位时,品牌的核心价值要清晰,要体现出产品的特性,不要去模仿其他的品牌定位,不然让消费者模糊品牌,从而消失在茫茫的品牌海洋中。

  所以品牌的核心价值观一定要个性鲜明,并具有高度差异化,还有符合产品的特点,这样才会万花丛中一点绿,从众多品牌中脱颖而出。

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