首页 > 品牌策划 > 通过种草文提高购买率及营销心法

通过种草文提高购买率及营销心法

品牌策划 来源:https://www.yuexiang123.com | 樾象广州品牌vi设计 2020-03-05

  一,以因果逻辑开头。

  由于信息过载,根据我们的切身经验,我们在看90%网络上的信息都是用跳读的方式,只提取关键词。

  但是很显然,对于一篇种草文的读者来说,最后要做出的是几十元到几千元不等的购买决策。

  一篇他们跳读的文章基本不可能达到种草的目的。

  所以一篇好的种草文,需要在开头就获得读者的注意力,当我们在跳读文章的时候,大脑是处于神游状态的。

  那是什么使我们从神游状态切换到专注状态呢。

  答案是:突然的变量和对我们重要的东西。

  当很多文案都是纯描述性的,看到一篇以因果关系开头的文章更能抓住注意力。

  其中“因为”是特殊事件,或者特别的时间点,这就使得这个原因对读者来说更加重要。

  搭配上简单的因果关系,就能获得专注。

  二,强品牌策划调与现状对比。

  在获得读者的专注之后,下一步就是制造出“我确实应该做点什么了”的感觉。

  曾经在一本书里看到过,古往今来,无论什么国家,民族,煽动群众革命的人只有两种说辞:未来会更好或现在太糟糕。

  我们可以想象,说服一个人从安逸的生活到吉凶未卜的革命,可以说是人生巨大的改变,而让人做出行动改变的力量,往往来自两种逻辑:。

  现状负面,如果继续下去后果更严重。

  存在比现状好很多的状况,只是你本来不知道。

  所以对于种草文来说,要让人产生必须马上行动的感觉,就必须强调这种落差感。

  我们可以看到,左边的文案强调的是最精确地描写这个锅的高科技和特点,但是并没有强调”与我现在情况的会有多大区别”。

  就如同那个老掉牙的面试问题一样,品牌策划我们想要卖一支圆珠笔,首先要让消费者需要这只笔。

  在种草文案上,我们也要通过强调理想和现实的落差,让读者需要这件产品,他们才有兴趣继续读下去。

  三,告诉读者你有多较真。

  我们仔细观察很多成功的KOL大号,无论是包先生,gogoboi,还是黎贝卡,他们提供给读者最大的价值,就是在生活中大家有兴趣,但是没有时间研究的话题进行探索,然后给出描述和解释。

  如何不被封。

  解:不被封的关键在于“遵守平台规则”,纵观多条被封锦鲤,均存在“诱导关注,诱导转发到朋友圈,引导用户集赞”等行为。

  如果要不被封,创客贴的白锦鲤就必须要放弃追求关注数,分享数,更不能冒险选择让用户集赞,当然,大家都知道,集赞的玩法到现在都是非常有效的传播方式,并且有不少的方式品牌策划去规避风险,但是为了做好这一次活动,我会选择放弃。

  怎样激活好的用户口碑。

  解:观察发现其他锦鲤的差口碑集中在“透明,公开”以及“抽奖奖品和内容”上,怎样激活好的口碑,其实又被我称为“如何不被骂”(哈哈哈)。

  先谈谈抽奖活动的“透明,公开”问题,这可能是最为致命的负面口碑了,也意味着这次活动的质量会被大打折扣,许多用户会质疑“是不是有黑幕”,“中奖的人是不是关系户”等等,不难看出,是用户对抽奖流程存疑,毕竟不少的锦鲤抽奖方式是发送截图到公众号,获取一个抽奖码,最后开奖,但这样的方式不公开也不透明,确实也可以完成暗箱操作,于是我选择了第三方公开抽奖渠道——冯大辉的“抽奖助手”小程序,通过“抽奖助手”完成抽奖,公开,透明,清晰,公正。

转载请注明来源,本文地址:https://www.yuexiang123.com/pinpaicehua/15834129631283.html
部分图片文字来自用户投稿和Internet整理 ,如有版权归属请发邮件至service@yuexiang123.com,联系我们删除。

标签:

猜你喜欢

发表评论:

-->