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社交电商的风口和推广引流

品牌策划 来源:https://www.yuexiang123.com | 樾象广州品牌vi设计 2020-03-06

  为什么中国企业跨境营销首选KOL。

  急需流量入口。

  中国商家的出海,通过传统渠道营销,过程很繁琐,经过很多环节才把货品展示给终端消费者,没有很好的营销渠道和流量入口,但通过跨境KOL营销,消费者可以实现所见即所得,KOL帮助企业把东西更好的销往全世界。

  KOL影响力做背书。

  如果你的企业需要品牌化竞争,需要出海,那么一定会选择海外的KOL营销,来作为市场营销的最佳方式,就像中国的品牌在国内,也是找核心传媒和对应的KOL来做宣传,中国的企业要在海外做跨境营销,就需要当地的KOL,借助他在当地的影响力来做背书,企业要在海外获取用户:核心就是信任机制,KOL比我们更懂当地人。

  急需品牌溢价。

  中国制造业最大的痛点是,没有溢价权,在衣服,鞋帽等行业生产工艺已经发展的很好,品牌策划很多都是OEM代加工的厂家,可以给NIKE等代加工,生产和供应链完全达标,但是由于没有类似NIKE的品牌效应,所以货单价很低,所以现在中国制造业的出海,急需品牌出海,产生品牌溢价,制造业与制造业之间,企业与企业之间真正的竞争将回到品牌化竞争,而不仅仅是品质化的竞争。

  市场是透明的,你认为网红营销服务最重要的壁垒是什么。

  数据壁垒:博主标签。

  我们可以看到的播放量,粉丝量等可视化的数据,并不是有用的商业数据,网红营销真正的商业数据是博主标签,博主做过哪些品牌的推广,每次推广的点赞和反馈,带来的关注和购买,多少次的转发和分享,推动品牌的普及,博主标签的粉丝年龄层,粉丝的分布和喜好,当标签出来后,才能让博主的商业属性更加清晰,商家才能选择针对性的博主进行KOL营销,这些都需要数据品牌策划沉淀。

  营销案例积累。

  商品卖的好坏,在用户没有使用前的核心都在于前期的营销,比如饥饿营销,博主互传,产生粉丝联动等,营销核心的阵地是对商品和受众的了解,所以足够的试错和案例积累是需要的。

  低价套餐锁客模式。

  这是【低价产品引流模式】的升级版,因为低价引流产品还是不够吸引力,而且也无法长期的锁住顾客,于是有了【低价套餐锁客模式】。

  怎么操作呢。

  就是把一个产品超出预期的低价卖,不仅只卖一次,而是打包成多次消费卖给你。

  我们操作过的20.18元购买101瓶啤酒就是这个模式,以20.18元这么低的价格购买到101瓶啤酒,就是为了锁住你,因为你一次性喝啤酒是喝不完101瓶的(这里就有杠精来说,一次喝完101瓶啤酒不是难事,这里不反驳了)。

  那么,你一次性喝不完,啤酒也品牌策划不能带走,你就只能下次再来喝,这样你就锁住了消费者3,4次到店消费的机会。

  当然,你也可以是不同的产品,比如:中餐馆也可以搞:20.19元购买108元菜品,108元的菜品是五个菜品的集合,每一次到店就只能消费一道菜品,锁住你五次的到店消费。

  超级赠品引流模式。

  超级赠品一般常用于储值阶段,比如:储值300元,送你价值300元的红酒,再送你价值300元面膜,再送你价值300元的异业联盟大礼包,也就是你只要储值300元,就可以获得900元(甚至更高)的大礼包,300元依然可以用于消费。

  以上的三种引流模式,可以说适用于各个行业,你在网上看见的大多数引流的模式,都可以归结到以上这三个。

  无非就是行业不同,低价引流的产品/套餐/赠品有所区别,或者就是优惠力度上有所不同而已。

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